康佳电视探索营销新模式 线上线下玩法引领趋势

作者:zqq点击数:569    |    加入时间:2019-01-07 17:55:44

2018年已成为过去,2019钟声已经敲响。如果要盘点2018年彩电圈耀眼的明星,康佳一定榜上有名。在彩电这个商家争斗多年、硝烟弥漫不散的战场,康佳电视能脱颖而出,究竟运用的是什么样的营销谋略与战术打法呢?2018年,康佳电视独立运营、产品成功向中高端转型,线上线下销售焕发新的活力这三大吸睛点是其成为年度行业亮点的关键因素。

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深化改革,突围而出

康佳电视诞生于改革开放的先行之地深圳,在改革开放四十周年这一关键节点,康佳电视不仅成立子公司独立运营,更是大刀阔斧全面深化改革,尤其是对销售系统自上而下进行改革,从而解决了许多长期想解决而没有解决的难题,办成了许多过去想办而没有办成的大事,使得康佳电视在流量昂贵、商品繁杂的新零售环境中突围而出,达成了商业价值的快速变现,在实现彩电产业向高端转型的赛道上驰骋向前。

线上线下融合,将销售系统优势发挥到极致

中国互联网零售行业在短短十几年里,就让人们的消费心理发生了巨大变化。从最初网上购物的快捷和便宜,到电商价格战爆发,人们在享受低价购物的同时,对性价比、商品质量、品牌认同感越发重视。当下的消费者不仅要价廉物美,更要有趣好玩的购物体验。

为了提升产品体验,康佳电视充分发挥自身线上线下互动优势,将线下体验,线上下单的“新零售”玩到底。康佳全国几十个分公司,几千家门店遍布中国大中小城市。为贴近并吸引更多年轻用户,康佳电视在线上通过抖音平台推出官方账户,将线下门店拍摄的一系列好玩有趣有料的短视频内容放到抖音平台,迅速吸引了一大批年轻粉丝。而抖音官方平台上分享的关于线下门店的内容,更刺激粉丝们主动到线下门店“踩点考察”,官方抖音平台居然也有了“带货”能力。在线下,康佳电视也聚集一群志趣相投的年轻人开展丰富多彩的社群活动,比如世界杯期间一起观看球赛等,为年轻消费者提供有趣的购买电视的体验。

产品向高端转型,探索营销新模式

因改革和销售新玩法的形成,康佳电视作为大众品牌,针对以年轻人为主的消费升级感知群体,顺应大势调整产品结构,使产品从中低端向中高端、大尺寸推进,将产品、服务、营销以及互动做到极致。

2018年,康佳电视发布了未来电视OLEDV1、变频电视R2、音乐电视M2等三款旗舰新品,这些产品与年轻人跑到一起、唱到一起、看到一起、玩到一起……让年轻群体感受到康佳电视创意、温度和活力。

从线下实体店、商超,到天猫、京东等线上电商;从社交电商到线上线下联动的新零售,康佳电视一直在拓展自己的销售路径,探索新的消费热点,升级新的营销方式,进而催生出新的业务增长点。我们也期望康佳电视通过坚定的改革决心,有力的改革措施,温暖的改革态度持续引领电视产业升级转型。

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